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房地产拓客是干什么的

房地产电话拓客是干什么的
就是房地产电话营销,通过房地产商提供的电话名单或平台的供的有意向需求客户资料,进行挨个询问是否有购房需求或宣传楼盘售房信息。主要工作:1、打

房地产拓客是干什么的

房地产电话拓客是干什么的

就是房地产电话营销,通过房地产商提供的电话名单或平台的供的有意向需求客户资料,进行挨个询问是否有购房需求或宣传楼盘售房信息。

主要工作:1、打陌生电话,向客户问好,询问客户最新需求情况,2、跟进客户,加深印象。

邀约客户,实地看房,3、不断采用多种话术,刺激客户的购买欲望购买激情,4、回访已成交客户,加深感情,发展老带新,5、或者邀约到新老客户单位,做外展宣传

房地产拓客有什么方法?

房地产公司拓客方法: 1、根据派发项目的地理位置、周围的配套设施以及购物中心等优势,本着客户的就近原则的特点,因此要把项目所在地区做为宣传的重点。

2、根据每期宣传推广内容的重点,寻找目标客户,进行有针对性的拓客。

3、适当调整使得大部分楼盘在价格上具有一定的优势,总价较低,符合大的购房群体——工薪阶层的需求,在人流较为集中的地区进行拓客。

4、针对派发楼盘的概况、位置寻找主要街道或是商业区行人,再有就是对周边的主要区县进行宣传,扩大推广范围。

5、面向大型个体业户集中地,进行集中宣传,或者组织团购也可。

6、根据置业顾问自己的经验或人际关系,也根据楼盘的实际情况,对准客户比较集中的地区比如市区为中心向周边扩散,自己把控,进行推广。

7、在早、中、晚人流量最大的时间段,占据主要街道、商业区大型商场门口、大型企业进行宣传。

8、定岗定人在企事业单位上班或是下班时间进行派单,主要目标大型企事业单位,办公写字间,机关单位,以此挖掘准客户。

同时协助项目的团购活动,进行适当的宣传。

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房产拓客专员的工作职责是什么?

拓客专员其实就是现在地产商的另一种渠道,或在熙熙攘攘的街头、或者在繁华的商场、机场等地,以发地产宣传单页,搜集潜在客户为主要的工作职责。

最后整理汇总后提交给销售经理和驻场人员。

说白了,就是对于没有地产行业从业经验的人员一个磨练和赛选,淘汰率极高。

首先销售分为几个类别:行销、坐销等。

所谓行销就是通过销售人员的跑动来获取客户信息的一种销售模式。

比如走出办公室或店面去故事的大户室和哪些大户们聊天然后获取他们是否有购房投资的意愿从而获取客户等等。

1、进行项目前期调研工作,研究项目的市场需求、客户需求、项目定位等; 2、熟悉房地产全程运作及策划推广方式,能对项目定位及运营等环节制定策略和营销方案; 3、实施房地产项目的前期工作,能独立撰写各类项目策划报告。

房地产拓客员是什么意思

拓客专员其实就是现在地产商的另一种渠道,或在熙熙攘攘的街头、或者在繁华的商场、机场等地,以发地产宣传单页,搜集潜在客户为主要的工作职责。

最后整理汇总后提交给销售经理和驻场人员。

说白了,就是对于没有地产行业从业经验的人员一个磨练和赛选,淘汰率极高。

首先销售分为几个类别:行销、坐销等。

所谓行销就是通过销售人员的跑动来获取客户信息的一种销售模式。

比如走出办公室或店面去故事的大户室和哪些大户们聊天然后获取他们是否有购房投资的意愿从而获取客户等等。

1、进行项目前期调研工作,研究项目的市场需求、客户需求、项目定位等; 2、熟悉房地产全程运作及策划推广方式,能对项目定位及运营等环节制定策略和营销方案; 3、实施房地产项目的前期工作,能独立撰写各类项目策划报告。

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什么是招拓客房地产行业一直私下操作招拓客,不知道是什么,怎么操...

想要做好房地产的客服工作,首先要具备一定的业内知识和常识,还有基本的接人带物,与人对话,一定要脑筋灵活,应变能力要强,因为每个人买房的想法和趋向都不同,你要根据不同的情况随时做出让对方满意的回答,情况多种多变,我建议你,不管你做哪个楼盘的客服,首先要了解此楼盘的地理优越性,构造,户型的优点,包括1层这样没有采光的层次你都要把它潜在但并不为常人认识的优点全部挖掘出来,这样以便于你做好今后的工作,其次也就是 工作经验 工作时间的长短也有关系

广州恒大的房地产拓客专员怎么样?有做过的前辈或者同行业的请指教...

你发这个问题的时候我还在恒大拓客。

现在已经不在恒大做拓客了。

这份工作很辛苦,但是很锻炼人,每天都很锻炼人,每天上班就是带着300-400的宣传单到领导安排好的地点去派单,每天收工一点要有6个电话号码交给自己的组长,每天最好有一个到访客户,到楼盘去看房,一个月要有一个套房的成交量。

我们组有个同事一个月超额完成客户到访量,第二个月确实拿不到那个超额的到访奖励,领导说不是有效到访,这个有效的概念很广泛,要是真实想要买房的,有那个意愿的才行。

5000-500成交-400到访=4100每个月你能拿到这个数,就开心吧。

可是你是拿不到的,因为工作期间领导会来巡查,总会挑些组员的毛病,什么派单不认真啊,都是派给有效的客户啊,什么派单不积极啊,什么不在固定点位啊,(固定点位就是就算是别的地方人多你也不要去,虽然人多的地方方便你更好的宣传的,但是领导开车从点位过看不到你,你就算是旷工啦!所以为了自己的工作能保住,一定要呆在领导巡查能看得到的地方。

)一出什么问题立刻扣钱,以上那个点位没人,当天那个点位的人就要扣全天工资,没有借口。

你说你还能拿到4100吗?不可能的。

这个是兼职岗位,做不长的。

很累,我做了几个月也不做了,因为穿坏了三双鞋子,每天很赶时间的到达那个点位,拍照拍照,确认是否到达目的地,要有时间的那种。

还有不包餐,面试的时候说是有午休,但是实际上,中午要轮流吃饭,吃一个小时一定要回来,因为别人也要吃饭,公交费天天在外面跑一个月400羊城通充费记录,至少也要300元。

做一天才有一天的钱,如果有哪天请假了,那天就没钱拿了!说炒人的时候就炒人,业绩说话。

如果,我当时是冲着喜欢恒大才进去的,我也怀着能进恒大才去做的,以为努力就能让人看到,可以成为恒大的正式员工,别做梦了。

有别的工作你就去做别的工作吧!

房产拓客都快扛不住了

市场竞争的加剧和客服理念的影响要求企业在对客户的服务不仅仅是提供相应的产品,停留在产品表面的服务也很难让客户达到100%的满意。

这时,企业也想尽办法要提高企业的满意度和忠诚度,最有效果的就是在服务的环境和态度上作出额外努力,这些一定程度上弥补了其他方面的不足。

企业也就想了很多办法来对客户和潜在客户做一些“感情投资”。

实践证明这些“感情投资”很有效果。

可以很好的帮助企业争取新客户,以及维护和稳定老客户。

但如果企业选择自己来完成这些项目,无疑会给企业在运营成本上增加了很多支出。

而坚持和扩展这种方法给企业带来很多的麻烦和资源浪费。

这些主要表现在:人力资源的协调和投入、数据库的维护、客服用品及礼品的选择、软件的操作难度、与供应商的协调、以及客服专业水平的差异等等。

事实上,企业选择把这个部分的操作委托专业的公司来做是降低企业成本和提高企业公司形象的一个捷径。

于是拓客来了!他又带给我们的是什么? 拓客就是以数据库管理为基础的客户资源维护系统,其中主要包括数据库营销系统和客户关系管理系统。

拓客给企业提供的是完备的客户代理服务及其他客户资源维护服务。

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