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房地产领导工作汇报

房地产销售人员工作总结报告怎么写?有范文吗?
展开全部 我是xx销售部门的一名普通员工,刚到房产时, 对房地产方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮

房地产领导工作汇报

房地产销售人员工作总结报告怎么写?有范文吗?

展开全部 我是xx销售部门的一名普通员工,刚到房产时, 对房地产方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生。

在公司领导的帮助下,我很快了解到公司的性质及其房地产市场。

作为销售部中的一员,该同志深深觉到自己身肩重任。

作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。

所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。

在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。

经过这段时间的磨练,我已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡,公司于200x年与xx公司进行合资,共同完成销售工作。

在这段时间,我积极配合本公司的员工,以销售为目的,在公司领导的指导下,完成经营价格的制定,在春节前策划完成了广告宣传,为xx月份的销售高潮奠定了基础。

最后以xx个月完成合同额xx万元的好成绩而告终。

经过这次企业的洗礼,我从中得到了不少专业知识,使自己各方面都所有提高。

200x年下旬公司与xx公司合作,这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。

在此期间主要是针对房屋的销售。

经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出xx火爆场面。

在销售部,我担任销售内业及会计两种职务。

面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,工作显得繁重和其中。

在开盘之际,该同志基本上每天都要加班加点完成工作。

经过一个多月时间的熟悉和了解,我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。

由于房款数额巨大,在收款的过程中该同志做到谨慎认真,现已收取了上千万的房款,每一笔帐目都相得益彰,无一差错。

此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会,该同志不断总结自己的工作经验,及时找出弊端并及早改善。

销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘,而且一期余房也一并售罄,这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。

200x年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。

公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,新的气象,能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地。

...

房产中介门面工作报告老板要我写一份现在目前我所在店有没有存在什...

具体情况自己分析,先说你目前题目产生的问题,{客源有,但是不是很多,房源也很多,但是很适合客户的没有多少,}没有卖不出去的房子,只有卖不出去房子的经纪人。

从店内业务水准找平吧。

比如说人员的平均日出看房量多少?有多少有效待看?成交比例是多少?成交金额比例多少?是否有佣金打折情况?有没有投诉现象?老客户把握多少?稳定客源积累多少?老业主,老客户转介绍多少?我想你们老板要的大概就是这些。

其它的也只有你自己分解了!

上房地产工作申请报告和工作计划怎么写的

房地产下设行业有很大区别,你的问题太笼统了,申请报告,申请什么职位呢?工作计划,哪一个岗位的工作呢?如果不具体,我也没有法给你具体的建议,但是可以给你一个大概的东西,那就是时间 地点 目的 人物 加工作方式,之后对自己的和他们现有的进行优劣对比。

如果想进地产行业,最重要的就是人脉关系,当然我仅仅指的是商业地产,对住宅类和工业类个人不是十分了解,但估计大多都是一样的,商业地产又有前期与后期的差别,虽然都同属于商业地产,但在工作上却有本质性的差别。

你说你的问题我该怎样给你一个具体的回复?

政府工作报告中房地产的亮点有哪些?

1、落实农民工进城买房政策,中长期的根本性制度性举措将加快出台 《政府工作报告》提到,“深入推进新型城镇化,今年重点抓好三项工作。

一是加快农业转移人口市民化。

深化户籍制度改革,放宽城镇落户条件,建立健全"人地钱"挂钩政策。

扩大新型城镇化综合试点范围。

居住证具有很高的含金量,要加快覆盖未落户的城镇常住人口,使他们依法享有居住地义务教育、就业、医疗等基本公共服务。

发展中西部地区中小城市和小城镇,容纳更多的农民工就近就业创业,让他们挣钱顾家两不误。

” 解读:从去年年底政策导向看,农民工进城买房将成未来一段时期去库存的着力点。

但现有的信贷和税费等政策基本都是着力刺激需求,治标没治本,没法真正刺激农民进城就近落脚城市。

《报告》提出,今年要放宽城镇落户条件、健全"人地钱"挂钩政策、提高居住证含量等举措,说明农民工进城政策配套开始逐步完善,全面的制度性安排预计将加快出台。

2、“完善支持居民住房合理消费的税收、信贷政策” 解读:今年政策仍会保持宽松,税收方面,房贷利息抵扣个税预计会很快出台;信贷政策方面,除落实现有的首付政策外,极有可能继续降低首付比例,甚至到1成首付,正如周小川行长所言,国内家庭房贷杠杆仍有空间,与此同时,房贷利率下调(尤其是二套利率)和加快利率市场化并行,2016年住房消费的门槛和成本将进一步下降。

3、“适应住房刚性需求和改善性需求,因城施策化解房地产库存” 解读:当前的库存主要由供需不匹配造成的。

接下来的房地产政策预计从以下几个方面着手:(1)库存过高的二线和三四线城市会大幅减少甚至暂停新增土地供应;一线和热点二线城市将着力加大土地供应量,来平抑当前供不应求导致的价格上涨。

(2)调整住宅和商办的比例,已经出台规划的灵活转性。

(3)取消不符合市场实际的政策,如70/90、有条件、门槛的购房入户等类似政策。

4、“建立租购并举的住房制度,把符合条件的外来人口逐步纳入公租房供应范围 解读:今年会加大落实购买商品房用于保障房的力度。

对房企而言,租赁和出售是完全不同的盈利模式。

今年,政府在租赁土地出让制度和税费费率和征收方式上可能会有新的政策出台,鼓励房企盘活存量。

5、“提高棚改货币化安置比例” 解读:这个也是去库存的一个有效手段。

对此,房企应该有针对性地加大刚需户型供应。

6、房地产企业减税、免费以降成本 《政府工作报告》提到,“要适度扩大财政赤字,主要用于减税降费,进一步减轻企业负担。

今年将采取三项举措。

一是全面实施营改增,从5月1日起,将试点范围扩大到建筑业、房地产业、金融业、生活服务业,并将所有企业新增不动产所含增值税纳入抵扣范围,确保所有行业税负只减不增。

二是取消违规设立的政府性基金,停征和归并一批政府性基金,扩大水利建设基金等免征范围。

三是将18项行政事业性收费的免征范围,从小微企业扩大到所有企业和个人。

” 解读:《报告》明确指出,2016年5月1日开始,房地产业将正式全面实施营改增。

“确保所有行业税负只减不增”,这意味着房企“营改增”后带来税负降低。

另外, “18项行政事业性收费的免征范围,从小微企业扩大到所有企业和个人”,也将惠及房地产企业。

总体看,2016年房地产企业税费负担将进一步下降,提高企业利润和活力。

7、“国内生产总值增长6.5%-7%” 解读:根据房地产开发投资对与GDP的增量关系测算,今年全国生产总值增长目标为6.5%-7%,要求房地产投资开发投资10.03万亿元左右,增速在4.5%左右。

在整体去库存的基调下,今年房地产开发投资、新开工、土地购置等指标不会有显著提升,仍会低位徘徊。

8、继续宽松的货币政策,降息、降准仍有空间 《政府工作报告》提到,“稳健的货币政策要灵活适度。

今年广义货币M2预期增长13%左右,社会融资规模余额增长13%左右。

” 解读:今年广义货币的预期增长目标是13%,同比增加18.1万亿元。

1月新增投放2.4万亿,接下来还有15.7万亿元的新增额度,接近2015年全年水平。

总体,今年的货币政策比去年更宽松,说明央行还有降息、降准空间。

随着流动性进一步充裕,银行对首套2成首付和二套3成首付的积极性会上升,按揭利率优惠力度也会进一步加大。

【董事长秘书工作计划】房地产开发公司领导秘书如何处理各部门上报...

房地产公司各部门岗位职责 第一章 办公室岗位职责 一、办公室工作内容 (一)公司人事管理工作 1、协助公司领导制定、控制、调整公司及各部门的编制、定员; 2、协同各部门办理员工的招聘工作,为各部门提供符合条件的员工; 3、协助公司领导和各部门做好员工的考核、转正、任免、调配等工作; 4、协同各部门对员工进行培训,提高员工的整体素质及工作能力; 5、负责员工工资的管理工作; 6、负责正式员工劳动合同的签订; 7、负责保存员工相关个人档案资料; 8、负责为符合条件的员工办理养老保险和大病统筹等相关福利; 9、根据工作需要,负责招聘临时工及对其的管理工作; 10、负责为员工办理人事方面的手续和证明。

(二)公司行政管理工作 1、制定公司行政管理制度、汇编公司各项制度、监督检查各部门执行的情况; 2、负责对员工进行遵守劳动纪律的教育及考勤工作的管理; 3、根据董事会批准的行政费用总额度,每月制定公司行政费用预算,并严格控制行政费用的支出; 4、负责公司资产的管理,建立固定资产、低值易耗品等物品的购买、验收、使用登记及定期检查使用情况的制度; 5、负责公司印章和介绍信的管理,严格执行印章和介绍信的使用规定; 6、负责公司文件的管理工作; 7、根据公司行政管理制度,做好电话、传真和复印机等设备的使用和管理; 8、负责公司车辆的管理和调度工作;建立车辆档案,做好车辆的维修、保养工作,定期检查车辆使用情况,加强对司机、非司机的安全教育工作; 9、负责公司外围环境卫生的管理; 10、负责公司办公地点安全、保卫、消防工作的管理; 11、负责员工食堂工作的管理; 12、负责对外的接待及票务、住宿等工作; 13、根据总经理的指示,积极组织好公司级的重大会务活动和日常的办公会议; 14、负责公司大事纪工作; 15、负责信访接待工作; 16、负责对派出所、安委会、居委会等单位的联系工作; 17、负责办理营业执照、代码证、统计证、税务证等的换发年检工作。

二、办公室主任工作职责 (一) 完成公司领导交办的各项工作; (二) 负责公司的人事管理、工资管理工作; (三) 负责公司的财产管理工作; (四) 督促检查各部门执行公司规章制度情况; (五) 行政费用的计划预算编制及使用情况的审核; (六) 公司印章、介绍信及文件档案的管理; (七) 公司的所有后勤保障,即:车辆安排、安保、食堂、接待、票务、 办公用品购置等。

三、经理秘书岗位职责 (一) 完成总经理、办公室主任指定交办的各项事务。

就总经理交待的事务只对总经理负责,保证总经理与各部门之间上传下达的畅通。

(二)负责转交办理各部门与总经理 之间的文件往来。

由总经理室发出的各种文件,负责及时反馈各部门在实际执行过程中的问题及建议并了解执行情况。

(三)负责相应的会议记录,并将各部门对每次会议的落实情况及时向总经理汇报。

(四) 负责起草总经理交办的各种文件,整理总经理室的文件。

搜集、整理、提供相应的信息资料,为总经理对公司各项问题做出决策提供依据。

(五) 积极协调好与各部门的各种关系,为开展总经理交办的各项任务创造良好的条件。

对于公司外部需会见总经理的人员,做好接待工作。

四、办公室总务工作职责 (一) 负责填报公司行政管理费预算审批表。

(二) 负责办公用品、低值易耗品和公司其它物品的采购及保管和发放工作。

做到帐物清楚、管理有序。

(三) 负责管理员工食堂帐物及日常工作。

(四) 协助办公室主任完成以下工作: 1、公司的人事管理工作,包括人员招聘、岗位变动、解聘、人事档案、劳动保险等项工作。

2、协调公司对外联络和应急事物,如税务、银行、外管局、地方政府等单位的公关协调。

3、办公设备、车辆、办环境、宿舍的日常管理。

4、公司的保安工作,确保公司财产安全。

5、营业执照的年检,财务年检的联系。

6、与安委会、派出所、居委会的联络。

7、完成主任交办的其它事务。

五、办公室文秘职责 (一)打印公司文件,并负责办公室电话、传真、复印机等到设备的使用权用与管理; (二)负责报刊、信件的发放、转送工作; (三)保证各部门联络畅通,并了解各部门工作内容; (四)负责考勤登记工作; (五)登记公司员工外出内容; (六)布置公司会议的会场,负责通知参会人员会议时间、地点,必要的做会议记录; (七)热情接待来访人员,做好信访工作; (八)积极参与各项活动,协助办公室主任处理应急事。

六、办公室驾驶员岗位职责 (一)认真遵守公司的各项规章制度,不迟到、不早退、努力完成各级领导分配的任务。

(二)认真遵守公安交通管理部门制定的法规、法纪。

(三)保持车容整洁、车辆机械性能良好。

(四)不酒后开车,不闯红灯,不驾驶机械失灵的车上路。

(五)每日养成自查、自检的良好习惯。

(六)提高驾驶技能,维护首都道路交通的畅通。

二手房房地产经理述职报告怎么写?

尊敬的公司领导及各位同仁: 大家好,我目前在前期部任经理,今年31岁,学历大学。

自2001年从事房地产行业至今已经8年了,在这8年的工作中,由XxXx到Xx房地产再到Xx,独立和参与完成的项目有Xx·清河园、Xx·丽水家园、Xx·云和家园、Xx·紫微星座等,办理 过手续的项目建设面积到目前达60万平方米。

多年的磨练使自身各项素质不断得到提升,也积累了宝贵的工作经验。

我有能力、有信心干好Xx的事业。

转眼2009年即将过去,回顾在公司前期部这一年来的工作情况首先从下几个方面向各位领导做一汇报: (一)2009年完成岗位工作情况。

我工作第一天就投入到了工作之中,中午加班,对“观湖一号”拟建地块界点进行放线,为全面开工提供准确界线依据,在随后的几个月的工作中,完成了“观湖一号”项目总图的批准、项目单体审批、项目核准意见书、项目一期环评、1、2、3标段的招投标、消防审核、规划工程许可证和施工许可证等前期手续的办理,以及一期1、2标段建筑节能意见书的办理,前后共办理大小手续146项,完成项目准建设手续面积约11万平方米。

(二)完善前期部各项工作制度。

由于Xx地产也是刚成立不久的新公司,制度上还不是十分完善,从参加第一次公司例会,公司领导就提出了相关要求,我积极响应,既借鉴同行业一些大公司的先进管理制度经验,又结合Xx地产的实际特点,完成了《前期部工作职责》、《前期部经理职责》、《前期部职工工作职责》、《前期部岗位职责》、《前期部工作流程图》等,各项前期工作制度,为前期部及时步入正轨做好了制度上准备。

(三)部门管理。

1、档案管理上,严格管理,及时归档。

由于前期部与各个行政审批部门签订的手续较多,而且有些是公司重要文件更有些涉及到公司商业机密,所以我在日常工作中严格做到了不该说的不说,不该做的不做,及时将重要文件归档,逐一登记,随时查阅随时能查到,方便工作手续延续办理。

2、工作日常管理上,做到日清工作制。

公司每月有月计划、周计划,而我在日常的工作中是以日为工作阶段单位。

因为前期工作性质的不同,早一天办完相关的手续就能为公司早日创造利润提供条件,所以,我不仅要求自己,也要求部门员工以日为工作单位做自己的计划,看看哪项做完了,哪项没做完,为什么没做完,剖析原因,尽快解决,争取做到日清,这样做下来,避免了工作的盲目性和无计划性,又使计划工作及时完成。

并多次提前完成前期手续办理。

3、从工作态度上、思想上进行引导管理。

前期工作主要以办理各项手续为主,与多个行政审批机关打交道时,有的手续必须一把手说了算,而有的一把手经常到本单位不久就又出去了如果找不到,手续就会多耽误一天,所以我就依办事相关部门的时间行事,有时上班前到,有时要等到下班以后进行办理。

再者与这些部门打交道时,针对不同部门、不同具体办事人员,采取不同的工作方式、方法,引导部门员工做事要勤、细,办事要有耐心、恒心,多动脑、多动手。

4、培养部门员工尽快进入工作状态。

在前期部这一年工作中,为了使新员工尽快进入工作状态,我经常言传身教,用心来教,用多年来前期工作中总结出来的经验传授他们,在他们工作中遇到困难时及时帮助,使他们尽快成长,当他们取得成绩时,进行鼓励,并引导他们大胆独立的去完成。

5、监督与工作放权同时进行。

前期工作是个与多部门、多科室办手续的工作,所以任凭一个人再加上两支手也不能全顾到,所以当自己部门员工达到独立办理水平时,坚决放权给他们,放权不等同于放任,因为前期的每项手续都至关项目建设,所以虽放权了,但还要监督检查,看资料准备全不全,看完成情况,看工作进度完成的手续是否有遗漏等,做到工作有条不紊、全面发展。

6、培养部门员工的责任感 前期手续涉及到项目整个开发过程,树立部门人员责任感,有助于项目手续万无一失,避免给公司造成不必要的损失,实行谁办的手续谁负责,有不足之处勇于承担责任,寻办法、寻途径解决改正,而不是推卸。

从另一方面讲也有助于个人成长进步。

(四)从业务学习、政策掌握上。

政府相关审批部门建设项目审批上,有时会有变化,这就需要我们前期工作人员在熟练掌握各项办事手续、章程规定的基础上,还要及时掌握新政策、新规定,避免公司项目在设计上规划上有重大失误、损失,也为公司在项目制定上、规划上提供依据,符合公司总体战略发展要求,所以,我不仅在加强自己部门业务不断学习的同时,及时洞察政府新政策新导向,为公司项目规划提出新问题、新建议、新要求。

(五)在公司内部团结协作,在公司外部树立良好形象。

前期部算是公司对外联络的主要联系部门,不仅公司部门内部之间需加强团结协作,使工作更加顺畅;与外界联系也是一样十分重要,我们不仅代表自己也代表着公司的形象。

因此,在日常内部工作中严格要求自己,加强团结、加强协作。

工作中与技术部、行政办、财务部、工程部等均建立了良好的工作关系和工作氛围;同时也节制了那些工作不务实、光说不做、乱说是非等不良习气的存在。

在对外...

房地产销售主管岗位职责

销售主管职责汇报对象:直接向销售经理汇报并接受其领导职责阐述:1、负责销售现场的日常管理工作(如排班、考勤、值班等);2、及时做好各种统计工作(如来电来访登记、工作日志等),按时准确完成各项报表;3、 负责发现现场销售问题并及时上报;4、 负责客户资料建档、合同初审工作;5、 督促置业顾问按时认真完成各阶段性的工作,指导按揭专员的工作;6、 当销售经理不在场时,妥善处理各项事务并及时上报销售经理;7、 对置业顾问的市场调查进行汇总分析并上交销售经理;8、 协调置业顾问之间的关系,处理置业顾问与客户之间的纠纷,并如实向销售经理汇报;9、 以身作则为置业顾问起典范作用;10、 完成销售经理下达的其他工作任务;

领导干部应当报告哪些收入,房产,投资等

展开全部 第一条 为加强对领导干部的管理和监督,促进领导干部廉洁从政,根据《中国共产党章程》、党内有关规定和国家有关法律法规,制定本规定。

第二条 本规定所称领导干部包括:(一)各级党的机关、人大机关、行政机关、政协机关、审判机关、检察机关、民主党派机关中县处级副职以上(含县处级副职,下同)的干部;(二)人民团体、事业单位中相当于县处级副职以上的干部;(三)大型、特大型国有独资企业、国有控股企业(含国有独资金融企业和国有控股金融企业)的中层以上领导人员和中型国有独资企业、国有控股企业(含国有独资金融企业和国有控股金融企业)的领导班子成员。

副调研员以上非领导职务的干部和已退出现职、但尚未办理退(离)休手续的干部报告个人有关事项,适用本规定。

第三条 领导干部应当报告下列本人婚姻变化和配偶、子女移居国(境)外、从业等事项:(一)本人的婚姻变化情况;(二)本人持有因私出国(境)证件的情况;(三)本人因私出国(境)的情况;(四)子女与外国人、无国籍人通婚的情况;(五)子女与港澳以及台湾居民通婚的情况;(六)配偶、子女移居国(境)外的情况;(七)配偶、子女从业情况,包括配偶、子女在国(境)外从业的情况和职务情况;(八)配偶、子女被司法机关追究刑事责任的情况。

第四条 领导干部应当报告下列收入、房产、投资等事项:(一)本人的工资及各类奖金、津贴、补贴等;(二)本人从事讲学、写作、咨询、审稿、书画等劳务所得;(三)本人、配偶、共同生活的子女的房产情况;(四)本人、配偶、共同生活的子女投资或者以其他方式持有有价证券、股票(包括股权激励)、期货、基金、投资型保险以及其他金融理财产品的情况;(五)配偶、共同生活的子女投资非上市公司、企业的情况;(六)配偶、共同生活的子女注册个体工商户、个人独资企业或者合伙企业的情况。

第五条 领导干部应当于每年1月31日前集中报告一次上一年度本规定第三条、第四条所列事项。

第六条 领导干部发生本规定第三条所列事项的,应当在事后30日内填写《领导干部个人有关事项报告表》,并按照规定报告。

因特殊原因不能按时报告的,特殊原因消除后应当及时补报,并说明原因。

第七条 新任领导干部应当在符合报告条件后30 日内按照本规定报告个人有关事项。

领导干部辞去公职的,在提出辞职申请时,应当一并报告个人有关事项。

第八条 领导干部报告个人有关事项,按照干部管理权限由相应的组织(人事)部门负责受理:(一)中央管理的领导干部向中共中央组织部报告,报告材料由该领导干部所在单位主要负责人审签后,交所在党委(党组)的组织(人事)部门转交。

(二)属于本单位管理的领导干部,向本单位的组织(人事)部门报告;不属于本单位管理的领导干部,向上一级党委(党组)的组织(人事)部门报告,报告材料由该领导干部所在单位主要负责人审签后,交所在党委(党组)的组织(人事)部门转交。

领导干部因发生职务变动而导致受理机构发生变化的,原受理机构应当及时将该领导干部的报告材料按照干部管理权限转交新的受理机构。

第九条 领导干部在执行本规定过程中,认为有需要请示的事项,可以向受理报告的组织(人事)部门请示。

请示事项属于具体执行中的问题,受理报告的组织(人事)部门应当认真研究,及时答复报告人;属于本规定的解释问题,受理报告的组织(人事)部门应当按照规定向中共中央纪律检查委员会、中共中央组织部、监察部请示,并按照中共中央纪律检查委员会、中共中央组织部、监察部的意见答复报告人。

报告人应当按照组织答复意见办理。

第十条 报告人未按时报告的,有关组织(人事)部门应当督促其报告。

第十一条 组织(人事)部门、纪检监察机关(机构)根据工作需要,可以对报告情况进行汇总综合,对存在的普遍性问题进行专项治理。

第十二条 组织(人事)部门在干部监督工作和干部选拔任用工作中,按照干部管理权限,经本机关、本单位主要负责人批准,可以查阅有关领导干部报告个人有关事项的材料。

纪检监察机关(机构)在履行职责时,按照干部管理权限,经本机关主要负责人批准,可以查阅有关领导干部报告个人有关事项的材料。

检察机关在查办职务犯罪案件时,经本机关主要负责人批准,可以查阅案件涉及的领导干部报告个人有关事项的材料。

第十三条 纪检监察机关(机构)、组织(人事)部门接到有关举报,或者在干部考核考察、巡视等工作中群众对领导干部涉及个人有关事项的问题反映突出的,按照干部管理权限,经纪检监察机关(机构)、组织(人事)部门主要负责人批准,可以对有关领导干部报告个人有关事项的材料进行调查核实。

第十四条 受理报告的组织(人事)部门对报告人的报告材料,应当设专人妥善保管。

第十五条 纪检监察机关(机构)和组织(人事)部门要加强对本规定执行情况的监督检查。

第十六条 领导干部应当按照本规定如实报告个人有关事项,自觉接受监督。

第十七条 领导干部有下列情形之一的,根据情节轻重,给予批评教育、限期改正、责令作出...

求一篇房地产工作的实习总结

房地产公司员工实习总结在xx地区分公司已经学习了一个月,有必要整理、总结这一个月来的学习情况和个人表现,并为下个月的工作设定一个努力的目标和方向。

今年八月五号,本人带着公司领导的期望与同事的羡慕来到xx地区分公司学习,这无疑是个幸运的机会,它给我提供了更多的机会去学习掌握房地产领域的相关知识。

期间参加了分公司的销售总结会议,听取了地产包括集团的情况介绍、xx地区项目概要;学习国家、地方规范房地产领域的各项法律政策;了解周边区域竞争楼盘的各项数据信息等。

刚到xx地区分公司,主管营销客服的x总安排我先在案场学习2个月,通过在案场的学习,逐渐了解房地产的基本的销售情况与技巧。

这一个月主要着手学习了以下的内容:刚开始的时候,主要是跟随售楼处的销售员x师傅学习一些基本的售楼技巧,和熟悉公司所属楼盘的基本情况。

通过在旁边学习他与客户的交流、销售技巧以及事后的一些交流,我学到了很多课本上学不到的东西,比如根据客人的衣着打扮、举止谈吐和其他的方面寻找客户的喜好,并根据客户的不同喜好选择不同的切入点,宣扬我们楼盘的优点及特色,在无形中打动客户,并且不会使得客户感到唐突。

后来,我在跟随售楼处的销售员学习销售经验的同时还和他们去了周围其他的竞争楼盘进行了一些市场调查。

通过市调我们发现,同市场上的其它竞争对手相比,同一楼层,我们的价格要比他们的高500—800元不等,客户选择楼盘的最重要的因素就是价格,这就使得我们失去了价格的竞争优势。

在每周的销售例会上,销售人员也把这一重要的情况汇报给了x总,x总通过查阅工程部与财务部的有关文件发现我们的成本确实很高,现在的价格也已接近了内部核定价,也就是说现在的销售价格已经不能下调,我们能做的就是在其它的方面创造新的竞争优势,比如销售的人性化和楼盘的户型讲解上下功夫等等。

这也是我想要上报与我们泰州公司的一个重要问题,我们要在进行工程规划前做好市场调查,努力掌握好xx地区的楼盘市场情况,熟悉xx地区的房价与购房者的心理预期。

并且尽量的压缩成本,使得我们能够最大化的拥有价格优势。

在学习销售经验的时候,我也偶尔会跟随客服部的同事去办理房屋预销售所需要的一些证件。

在办理这些事情的时候,我发现有个别的索要好处的现象,但都被严词拒绝了,同事告诉我,我们是正规的国有企业公司,公司有规定,不能助长这些不良风气。

我很认同这一点。

总结这个月的主要学习内容,重点为熟悉房地产的基本销售知识,了解楼盘销售的基本流程。

通过在xx地区这段时间的学习,我学到了很多在学校和书本上学不到的内容,这使我受益良多。

当然在学习的当中我也发现我们的销售方法有些不足之处,我会在以后的日子里更加努力的学习,并和有经验的销售人员探讨我认为的不足之处,防止以后在泰州的项目中也出现类似的问题。

我会在接下来的时间里继续的认真学习销售技巧,学习房地产的一些基本知识,主要会在房地产的销售策划方面多下功夫。

我会努力的提高自己。

最后,非常感谢公司给予这份宝贵的学习锻炼机会,也非常感激xx地区的领导们和同事们在这一年里给予的工作上的支持和帮助,相信我定会学以致用,发挥特长,以实际行动回报这份厚爱。

Xxx

房地产销售经理的工作内容

1、负责房产开发项目的销售运作,包括计划、组织、进度控制等; 2、协助销售总监制订组织销售计划、销售政策; 3、负责与其他部门合作,执行销售计划; 4、能强有力的的将计划转变成结果; 5、配合销售总监制定销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖惩计划; 6、建立和管理销售队伍;做好客户的开拓和维护; 7、做好销售人员的销售指导和培训。

销售代表是一种职位,代表企业进行产品销售的销售人员叫做销售代表。

其名称一般有:销售员、推销员、业务员、销售代表、业务代表等。

主要职责:.销售产品,传承制造、经销与消费的纽带。

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